當(dāng)下，供求失調(diào)、動(dòng)銷(xiāo)承壓、消費(fèi)下行已成為新周期下懸在白酒行業(yè)頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，如何穿越周期，尋求新階段的發(fā)展，已是白酒行業(yè)目前必須面對(duì)的問(wèn)題。

在這樣的行業(yè)背景下，酒企何以行穩(wěn)？何以致遠(yuǎn)？或可從敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)熊吉的河北之行中一窺端倪。

熊吉再赴河北

釋放全國(guó)化深耕強(qiáng)烈信號(hào)

近年來(lái)，敘府在熊吉的把舵下，深化企業(yè)改革、強(qiáng)化品牌打造，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，夯基市場(chǎng)建設(shè)，著力推進(jìn)全國(guó)化布局，在行業(yè)新周期里，以務(wù)實(shí)的舉措建構(gòu)起敘府強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與發(fā)展韌勁，將行業(yè)調(diào)整期帶來(lái)的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇，奏響“老國(guó)優(yōu)+新名酒”高質(zhì)量發(fā)展的奮進(jìn)之歌。

去年7月6日—29日，熊吉便親自帶隊(duì)，先后走進(jìn)河北、河南、山東、陜西等重點(diǎn)市場(chǎng)展開(kāi)深度調(diào)研。通過(guò)與市場(chǎng)的深度溝通和品牌勢(shì)能的有效釋放，敘府在被定調(diào)為“快速發(fā)展年”的2023年交上了高質(zhì)量發(fā)展的答卷，為敘府持續(xù)向上發(fā)展注入不竭動(dòng)能。

進(jìn)入2024年，敘府迎來(lái)了榮獲“國(guó)優(yōu)”榮譽(yù)的四十周年與進(jìn)擊“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的沖刺年。在即將結(jié)束的上半年里，敘府以“三大煥新”戰(zhàn)略為指引，在品牌塑造與市場(chǎng)建設(shè)方面亮點(diǎn)紛呈，收獲了一路飄紅的業(yè)績(jī)。在此背景下，熊吉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再次出發(fā)，開(kāi)啟了與市場(chǎng)的新一輪深度溝通。

“河北及山東市場(chǎng)是敘府深入推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，近年的發(fā)展情況也表明，敘府在河北、山東地區(qū)擁有很大的發(fā)展空間”。6月26日，熊吉在深入調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，河北、山東作為國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，擁有良好的消費(fèi)環(huán)境，且仍保持著蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，未來(lái)的發(fā)展是具有高度確定性的。

在行業(yè)人士看來(lái)，河北、山東作為敘府全國(guó)化版圖中重要一環(huán)，必須形成有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展策略且能長(zhǎng)期保持戰(zhàn)力，才可持續(xù)助力品牌提升與銷(xiāo)售增長(zhǎng)。熊吉此次深入市場(chǎng)一線(xiàn)，不僅帶去了布局包括河北、山東在內(nèi)的北方市場(chǎng)新一輪發(fā)展的藍(lán)圖，還釋放出敘府持續(xù)深耕北方市場(chǎng)、加速全國(guó)化高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)烈信號(hào)。

高位謀劃，精準(zhǔn)發(fā)力

推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)走深走實(shí)

對(duì)于酒企而言，開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)研，走進(jìn)一線(xiàn)，聆聽(tīng)炮火，是其了解市場(chǎng)、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略的重要途徑。作為敘府酒業(yè)的“舵手”，熊吉深諳此道。

只有調(diào)出成果，才能研出實(shí)效。“敘府在熊董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，尤為重視對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的掌握、愿意傾聽(tīng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的聲音，并能夠及時(shí)出臺(tái)系列政策，幫助大家解決問(wèn)題，共同籌謀發(fā)展方向，去年熊總的調(diào)研為我們解決了很多實(shí)際問(wèn)題。”有河北經(jīng)銷(xiāo)商表示。

這樣務(wù)實(shí)的作風(fēng)也延續(xù)到了此次調(diào)研之中。廠(chǎng)商座談會(huì)上，熊吉就河北、山東市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、客戶(hù)痛點(diǎn)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等問(wèn)題，聽(tīng)取了多方意見(jiàn)。他表示，此次調(diào)研主要為解決兩個(gè)問(wèn)題，一是客戶(hù)掙錢(qián)的問(wèn)題，二是市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題。會(huì)上，熊吉就理順經(jīng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化分潤(rùn)模式、提速市場(chǎng)響應(yīng)、強(qiáng)化終端建設(shè)、拉動(dòng)開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)等方面給出指導(dǎo)意見(jiàn)，并表示敘府將立足自身深厚底蘊(yùn)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)持續(xù)優(yōu)市場(chǎng)策略、聚客戶(hù)、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、保落地、廠(chǎng)商擰成一股繩共同做穩(wěn)北方市場(chǎng)。

近年來(lái)，敘府聚焦品牌引領(lǐng)，著力打造樣板市場(chǎng)，持續(xù)強(qiáng)化BC聯(lián)動(dòng)，大力推進(jìn)消費(fèi)者培育，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。借由本次調(diào)研，敘府以前瞻的市場(chǎng)布局、扎實(shí)的基礎(chǔ)工作、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，讓市場(chǎng)看到了敘府深入推進(jìn)全國(guó)化的決心，也看到了其深耕以河北、山東為代表的北方市場(chǎng)，鞏固存量、拓展增量，打造新增長(zhǎng)引擎的信心。

拉長(zhǎng)時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，敘府在建設(shè)北方市場(chǎng)的過(guò)程中，始終堅(jiān)守與經(jīng)銷(xiāo)商“站在一起、想在一起、干在一起、富在一起”的原則，真正做到品牌為市場(chǎng)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)為經(jīng)銷(xiāo)商搭橋鋪路。去年下半場(chǎng)，敘府在河北上演了品牌文化鑒賞會(huì)+敘府&越野老友會(huì)的雙重盛宴，除了在品牌與C端實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，也達(dá)成了對(duì)市場(chǎng)共鳴的響應(yīng)與轉(zhuǎn)化。

如今，熊吉對(duì)于北方市場(chǎng)的高位謀劃與細(xì)處落實(shí)，是敘府站在廠(chǎng)商共同發(fā)展的角度，又一次結(jié)合行業(yè)與市場(chǎng)變化所做出的急商之所急、想商之所想的及時(shí)舉措。以此為“鑰”，敘府正逐步打開(kāi)在北方市場(chǎng)的更大占有量，擘畫(huà)出高質(zhì)量全國(guó)化的重要一筆。

文化搭橋，營(yíng)銷(xiāo)鋪路

開(kāi)創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面

星光不負(fù)趕路人。

6月26日下午，熊吉出席“遇鑒敘府 盛享國(guó)優(yōu)”2024敘府品牌文化鑒賞會(huì)石家莊站的現(xiàn)場(chǎng)，并發(fā)表講話(huà)。他表示，如今心中有根，腳下有路的敘府正以前所未有的力量和勢(shì)頭，推動(dòng)企業(yè)邁上“搶跑、領(lǐng)跑、長(zhǎng)跑、穩(wěn)跑”的高質(zhì)量發(fā)展之路。未來(lái)，敘府將繼續(xù)深化廠(chǎng)商合作，共拓白酒市場(chǎng)、共越行業(yè)周期、共享成長(zhǎng)果實(shí)、共創(chuàng)璀璨未來(lái)。

在酒業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何煥新白酒品牌認(rèn)知、增加與消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，是所有酒企都在面臨的課題。而敘府酒業(yè)無(wú)疑書(shū)寫(xiě)出了該課題的高分答案——聚焦品牌價(jià)值的塑造傳播與深度滲透，架起一座與市場(chǎng)和消費(fèi)者共鳴、共振的文化之橋。

創(chuàng)新的內(nèi)容呈現(xiàn)、沉浸的鑒賞體驗(yàn)、豐富的互動(dòng)形式……不僅讓敘府得以穩(wěn)步提升品牌認(rèn)知，成為在當(dāng)前白酒行業(yè)文化比拼、內(nèi)容比拼、營(yíng)銷(xiāo)比拼中的贏家之一，還將持續(xù)助推敘府夯實(shí)“老國(guó)優(yōu)+新名酒”的價(jià)值基底，構(gòu)筑起更深層次、更具厚度與寬度的品牌高地。

從宜賓出發(fā)，先后抵達(dá)綿陽(yáng)與石家莊，接下來(lái)還將走進(jìn)鄭州、濟(jì)南、自貢等核心市場(chǎng)，一場(chǎng)場(chǎng)敘府品牌文化鑒賞會(huì)的落地，不僅是敘府酒業(yè)講好品牌故事、傳播好文化價(jià)值的重要?jiǎng)幼?，更是在品牌基礎(chǔ)上，以產(chǎn)品為弓矛、營(yíng)銷(xiāo)為動(dòng)力，與經(jīng)銷(xiāo)商合力構(gòu)建市場(chǎng)氛圍、傳播品牌文化，與消費(fèi)者共鑒敘府“國(guó)優(yōu)底蘊(yùn)”，共賞敘府“地道濃香”的重要舉措。

接下來(lái)，敘府還將以文化搭橋、營(yíng)銷(xiāo)鋪路的方式挺進(jìn)更多重要市場(chǎng)，持續(xù)放大“老國(guó)優(yōu)+新名酒”的全新價(jià)值，提速高質(zhì)量的全國(guó)化進(jìn)程，以勢(shì)如破竹的發(fā)展態(tài)勢(shì)，奏響敘府“新音”。