進(jìn)入2024年后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，白酒消費(fèi)仍將在調(diào)整的大背景下延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。在這一趨勢(shì)下，唯有深具優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)能、擁有深厚品牌底蘊(yùn)并能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略的企業(yè)，才能在新的酒業(yè)發(fā)展格局中獲得突破進(jìn)階的契機(jī)。

微酒獲悉，敘府已于一季度圓滿達(dá)成其“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，以同比增長(zhǎng)86.7%的成績(jī)，開出高質(zhì)量發(fā)展的良好勢(shì)頭。有行業(yè)人士分析稱，“敘府高質(zhì)量的增長(zhǎng)既是市場(chǎng)復(fù)蘇向好的印證，也是敘府品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)全國(guó)化穩(wěn)步推進(jìn)的成果體現(xiàn)，展望全年，敘府要如何從‘開門紅’邁向‘全年紅’，將更加令人期待?！? 

01

奮楫爭(zhēng)春，龘步向前

敘府“開門紅” 的堅(jiān)實(shí)基底

眾所周知，取得“開門紅”意味著新年度的良好開局，有助于提振信心、激發(fā)干勁，為全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。在調(diào)整周期內(nèi)，敘府是如何取得如此亮眼的“開門紅”成績(jī)呢？近期，微酒在部分城市進(jìn)行了采訪調(diào)研。

“自從代理敘府酒以來(lái)，我見(jiàn)證了越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞敘府產(chǎn)品，尤其是‘喝敘府大曲，中網(wǎng)紅汽車’這一活動(dòng)推廣之后”，來(lái)自四川內(nèi)江的經(jīng)銷商告訴微酒，“截至目前，內(nèi)江地區(qū)已抽中2臺(tái)五菱宏光MINIEV，百元大獎(jiǎng)更是不勝枚舉，實(shí)打?qū)嵉脑鰪?qiáng)了消費(fèi)者的開瓶熱情?！?/span>

成都經(jīng)銷商代先生坦言：“這兩年敘府的品牌影響力呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，越來(lái)越多人知道敘府、了解敘府、喜歡敘府，而且我們通過(guò)與敘府建立價(jià)值共同體，獲得廠家在品牌、渠道、政策與資金等各項(xiàng)資源上的賦能支撐，市場(chǎng)得以不斷拓展，對(duì)未來(lái)越發(fā)有信心?！?/span>

“第一次是在朋友聚會(huì)時(shí)喝到敘府的白蓋，入口很柔，舒適感很好，當(dāng)時(shí)就喜歡上了，后來(lái)在央視《開門大吉》上又看到了小尼的推薦，于是敘府白蓋就順理成章的成了我的“口糧酒”。來(lái)自河北保定的消費(fèi)者陳先生講到。

從問(wèn)卷中不難發(fā)現(xiàn)，高質(zhì)增長(zhǎng)的背后，是敘府近幾年在品牌與市場(chǎng)上的持續(xù)深耕，它既深化了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的價(jià)值聯(lián)盟，也強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者之間的黏性。由此來(lái)看，敘府喜提“開門紅”無(wú)疑是其聚焦精釀品質(zhì)，深化品牌塑造，不斷擴(kuò)大高質(zhì)量“朋友圈”，穩(wěn)步拉升品牌價(jià)值與認(rèn)知度的成果體現(xiàn)。

02

惟精惟新，雙能驅(qū)動(dòng)

國(guó)優(yōu)敘府的“增長(zhǎng)模型”

在商業(yè)發(fā)展中，品牌是驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力，品牌的動(dòng)能和勢(shì)能，作為品牌力量的雙引擎，共同推動(dòng)著企業(yè)向前發(fā)展。有觀點(diǎn)認(rèn)為，根據(jù)企業(yè)自身因素打造符合品牌自己的聚能方式，經(jīng)過(guò)時(shí)間的復(fù)利，品牌動(dòng)能與勢(shì)能就可以快速提升。

那么，敘府是如何實(shí)現(xiàn)品牌的動(dòng)勢(shì)能向業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的？站在時(shí)間的緯度看，微酒認(rèn)為，以下三點(diǎn)十分重要：

一是，打?qū)崙?zhàn)略。早在年初的經(jīng)銷商大會(huì)上，川酒集團(tuán)副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌產(chǎn)品”三大煥新，以“精”為脈絡(luò)，全面融合“品牌、產(chǎn)品、人力、產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代化建設(shè)”的戰(zhàn)略布局。從敘府在糖酒會(huì)的亮眼收獲與行業(yè)反響來(lái)看，這一布局正逐步釋放出強(qiáng)勁勢(shì)能，引發(fā)了市場(chǎng)的強(qiáng)烈共鳴。

二是，打透品類。以壓實(shí)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，敘府充分發(fā)揮“文化、工藝、品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能、平臺(tái)”六大核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)類型，擴(kuò)大品類的人群覆蓋度，持續(xù)推進(jìn)“品類消費(fèi)擴(kuò)容”，這一點(diǎn)從糖酒會(huì)的分區(qū)列陣可以一窺；同時(shí)，不斷強(qiáng)化藍(lán)標(biāo)、白蓋等產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，積極吸引新型消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品“品牌化消費(fèi)”的影響力和號(hào)召力，持續(xù)強(qiáng)化“品類消費(fèi)規(guī)?！?。

三是，打通人群。新消費(fèi)時(shí)代，以用戶為中心是當(dāng)前企業(yè)的共識(shí)。品牌大師戴維·阿克曾說(shuō)，你必須守衛(wèi)住你的品牌資產(chǎn)，必須要讓你服務(wù)的那群人保持向往，只有這樣，才能讓消費(fèi)者打從心底里認(rèn)可你的產(chǎn)品、擁護(hù)你的品牌。

在這一層面，敘府充分認(rèn)識(shí)到“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”，以人、內(nèi)容、流量、創(chuàng)意為四大驅(qū)動(dòng)力，推出“小綠俠”IP、“敘府品牌文化鑒賞會(huì)”、“敘府&越野老友會(huì)”等IP矩陣，并先后牽手央視國(guó)民綜藝和國(guó)民喜劇IP“開心麻花”，呈現(xiàn)出人文、綠色、活力的向上之勢(shì)，在破壁圈層、做寬渠道的過(guò)程中不斷加深品牌的價(jià)值觀印記。

可以說(shuō)，敘府戰(zhàn)略的引領(lǐng)性、品牌行為的延續(xù)性、品牌動(dòng)作的拉動(dòng)性，既穩(wěn)步拉升品牌價(jià)值與認(rèn)知度，也通過(guò)持續(xù)保持市場(chǎng)熱度不斷拓寬消費(fèi)圈層與消費(fèi)熱情，確保品牌動(dòng)能與勢(shì)能向動(dòng)銷的高效轉(zhuǎn)化。從某種程度來(lái)說(shuō)，敘府形成了自己的增長(zhǎng)模型，為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了“核動(dòng)力”。

03

地道濃香，精釀川酒

敘府打開發(fā)展新維度

當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)理性增長(zhǎng)趨勢(shì)，有業(yè)內(nèi)觀察人士提出：“白酒行業(yè)目前的調(diào)整顯示出從2016年到2021年價(jià)格驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的模式，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榱吭鲩L(zhǎng)帶來(lái)的零和競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)迅速向優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中?！边@意味著，企業(yè)需要在在內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建出新的能力，才能支撐它走到下一步。

而熊吉董事長(zhǎng)在年初明確敘府“新”的發(fā)展基調(diào)時(shí)，他指出，唯有不斷強(qiáng)化、補(bǔ)充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準(zhǔn)賦能、精細(xì)服務(wù)”四個(gè)支點(diǎn)，做好補(bǔ)位與深耕，才能讓敘府打造出保持行業(yè)引領(lǐng)性、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)抗行業(yè)周期不確定性的核心能力。

今年春糖期間，敘府“地道濃香 精釀川酒”的定位首度露出便引發(fā)行業(yè)熱議，更一舉斬獲“十八大新名酒”“四川名酒”等七項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，躋身名酒行列，獲廣大酒商追捧，一度成為酒業(yè)熱詞。一季度飄紅的業(yè)績(jī)說(shuō)明，敘府向“精”向“新”的信號(hào)收獲了市場(chǎng)的良好反饋，反映出敘府高質(zhì)量發(fā)展前景可期，在產(chǎn)品矩陣、品牌定位、營(yíng)銷模式上等方面已經(jīng)探索出符合自身實(shí)際的方向和道路。

不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。敘府增長(zhǎng)“核動(dòng)力”的打造，是通過(guò)不斷的探索、突破、累積、進(jìn)階所鑄就。如今，在消費(fèi)者主導(dǎo)、信息和傳播多樣化的背景下，敘府立足“地道濃香 精釀川酒”的定位，提升全方位競(jìng)爭(zhēng)維度，以“精準(zhǔn)化、精細(xì)化、專業(yè)化”運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，必將創(chuàng)造更大奇跡，向下一個(gè)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)邁進(jìn)。