文丨微酒

自白酒消費進入淡季以來，在價格倒掛、庫存高企、現(xiàn)金流壓力大等問題下，市場上便籠罩著一股“悲觀”情緒。

在這樣的大環(huán)境下，敘府酒業(yè)有條不紊的推進品牌升級，以一系列營銷活動深化品牌認知、撬動市場消費，在產(chǎn)業(yè)的周期調(diào)整中乘勢而上，以昂揚的勢頭為市場注入了一股全新的“活力”。

01

大動作頻頻

敘府發(fā)起新一輪“組合”攻勢

要想在逆周期中保持領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新營銷方式、挖掘品牌內(nèi)容是重要課題，當(dāng)大多數(shù)酒企依托銷售政策收割市場之時，微酒發(fā)現(xiàn)，敘府打出了一套漂亮的“組合拳”：先是啟動市場大調(diào)研，深度洞察市場，找到“發(fā)展之鑰”；爾后文化“搭橋”，品牌全國巡禮，與市場深度溝通；并通過營銷系統(tǒng)半年度工作總結(jié)之機，整合營銷隊伍、開展?fàn)I銷動員、全面布局未來。

自7月6日以來，敘府酒業(yè)啟動全國重點市場大調(diào)研，由川酒集團副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉親自帶隊，對省內(nèi)：自貢、內(nèi)江、樂山、德陽、綿陽；省外河北保定、邯鄲、邢臺，河南安陽，山東聊城、濟南，河南鄭州、洛陽以及陜西西安等重點市場展開深度調(diào)研，洞察市場現(xiàn)狀，并與各區(qū)域核心客戶展開座談會，表達了企業(yè)要與經(jīng)銷商站在一起的決心，要通過落實好各項舉措，加強終端生動化建設(shè)、強化品牌價值、維護品牌形象、提升品牌認知。不僅著手解決市場發(fā)展中存在的問題，更夯實了敘府全國化的市場支撐。

與此同時，敘府“問道江湖，又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會也隨之揚帆起航，落地四川內(nèi)江、德陽，河北保定，山東濟南，河南鄭州五大歷史名城。以創(chuàng)新的活動形式，在自然與人文、物質(zhì)與精神、歷史與現(xiàn)實等多元文化的碰撞中，讓數(shù)千名經(jīng)銷商、終端商及消費者感受到敘府承載千年的酒都文化底蘊和人文精神，展現(xiàn)了全新品牌形象，讓更多的消費者在與敘府的互動中，樹立牢固的品牌認同。

另外，7月14-16日，敘府順勢召開了2023上半年營銷工作總結(jié)暨培訓(xùn)拓展活動，通過工作總結(jié)匯報、專業(yè)技能培訓(xùn)、拓展活動等形式，全面總結(jié)上半年工作開展情況，找出問題、解決問題；同時，結(jié)合市場大調(diào)研與品牌文化的全國巡禮兩大活動、明確接下來工作開展的目標(biāo)和方向。會上敘府董事長熊吉著重強調(diào)，接下來要聚焦打造品牌核心競爭力、創(chuàng)新營銷模式、打造營銷鐵軍，全力推進品牌塑造與市場拓展邁上新臺階。

總結(jié)來看，一系列動作之下，是敘府找到了品牌戰(zhàn)略升級和全國化深入推進的抓手，更是敘府對經(jīng)銷商、消費者的重視、對企業(yè)自身發(fā)展的審視和思考，進而構(gòu)建廠、商、消三向奔赴的發(fā)展局面的“組合拳”。 

02

溫度、厚度、跨度

國優(yōu)敘府的非凡蝶變

回顧過去幾年，敘府能夠產(chǎn)生源源不斷的“品牌驅(qū)動力”，離不開企業(yè)的初心、底蘊和實力這幾重要素。也就是說，近年來，敘府圍繞“改革、創(chuàng)新、提升、跨越”四大關(guān)鍵詞謀篇布局，以“溫度、厚度、跨度”三個維度的獨特標(biāo)識記錄了國優(yōu)敘府的進階之路。

溫度，讓品牌塑造更具價值。敘府歷經(jīng)千帆仍初心如故，堅持釀老百姓喝得起的純糧好酒，此番借助品牌文化鑒賞會讓經(jīng)銷商、消費者沉浸式感知品牌溫度與魅力，并與之建立起更深層次、更具粘性的品牌共情。而敘府董事長熊吉親自帶隊深入一線市場調(diào)研，與客戶親切座談、共商發(fā)展大計、共謀發(fā)展道路的舉動，更彰顯了敘府?dāng)y手合作伙伴共建、共進的理念，釋放著敘府真摯的品牌溫度。

厚度，開啟文化敘府新紀(jì)元。敘府是酒都千載釀造技藝和酒文化的傳承者，承載著酒都的釀酒之藝、賦酒之篇、飲酒之道、敬酒之禮等人文精神，繼承著宜賓古稱“敘府”之名。立足酒都四十余年的深厚底蘊，敘府以品牌文化鑒賞會等活動，讓行業(yè)看到了老國優(yōu)品牌的“文化厚度”與“全新活力”。

跨度，展現(xiàn)強勁發(fā)展動能。近年來，敘府通過優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、強力夯實基礎(chǔ)建設(shè)、穩(wěn)步提升品牌高度、科學(xué)布局市場形態(tài)、堅持創(chuàng)新營銷模式五大舉措讓其“文化、產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺”六大優(yōu)勢全方位激活，爆發(fā)出強勁發(fā)展動能：市場完成泛全國化布局，品牌突破區(qū)域限制向國民品牌跨越，受到了行業(yè)的高度關(guān)注和眾多消費者的一致認可。 

實際上，敘府的溫度、厚度、跨度體現(xiàn)的是企業(yè)“堅守產(chǎn)品與內(nèi)容品質(zhì)，始終與消費者站在一起”的決心，是借助高質(zhì)量的內(nèi)容輸出強化與經(jīng)銷商、消費者的粘性的回歸之舉，也是敘府建設(shè)一流白酒品牌，攀登產(chǎn)業(yè)珠峰的底氣！

03

從“種草”到“種樹”

看敘府價值的新高度

作為川酒集團的核心品牌，敘府肩負川酒集團濃香板塊發(fā)展的歷史重任，在集團的全產(chǎn)業(yè)鏈賦能下，乘數(shù)效應(yīng)得以凸顯，連續(xù)4年實現(xiàn)同比80%以上的營收增長，更于2022年提前跨入“二十億級”門檻。

站在歷史新起點上，敘府要如何繼續(xù)前行？通過企業(yè)在今年上半年的布局和動作，微酒認為，在接近消費者的地方“種樹”，是敘府給出的回答。

具體來看，“種樹”就是建立品牌心智，使其凸顯品牌價值印記。譬如，敘府打造出品質(zhì)光瓶標(biāo)桿之作經(jīng)典白蓋，并以此為契機，在今年推出敘府光瓶酒3.0戰(zhàn)略，實現(xiàn)了敘府從賽道入局者到賽道領(lǐng)軍者的角色轉(zhuǎn)換，成為品質(zhì)光瓶時代的引領(lǐng)者，成功占位品質(zhì)光瓶酒賽道的“定質(zhì)權(quán)”“定價權(quán)”和“發(fā)展權(quán)”。

另一方面，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品和渠道布局，敘府依托品牌誕生時所處社會的文化勢能以及自身的文化基因強化品牌心智。不僅賦予品牌更深的文化內(nèi)涵，還持續(xù)以文化IP活動，對消費體驗進行了感性呈現(xiàn)，圍繞目標(biāo)消費群體不斷輸出品牌獨有的價值主張，同時也映射出敘府傳遞美好生活的理念。

有觀點認為，從“形而下”的物質(zhì)符號到“形而上”的品牌精神，這才是一個優(yōu)秀白酒品牌所帶給社會的價值總和。從這個角度來看，敘府正在完成從“種草”到“種樹”的轉(zhuǎn)變，以不被市場變化所裹挾的戰(zhàn)略定力和長期視角，將品牌價值主張傳遞給更多人。