文 | 微酒

在白酒新消費市場下，酒企需要以更契合當下環(huán)境的理念、方式去讓品牌活動穩(wěn)健落地、最大化生效，才能實現(xiàn)品牌認知的持續(xù)疊加。

通過跟蹤觀察以“遇鑒敘府 盛享國優(yōu)”為主題的2024敘府品牌文化鑒賞會，我們發(fā)現(xiàn)，敘府酒業(yè)就深刻洞察到了這一點，在將渠道做廣、做寬、做深的過程中，敘府不斷加深著品牌的價值觀印記，持續(xù)傳遞出企業(yè)向上生長的底蘊實力。

7月25日，從宜賓出發(fā)，歷經(jīng)綿陽、石家莊、鄭州、濟南的敘府品牌文化鑒賞會在自貢圓滿收官。本輪品牌文化鑒賞會的全國巡禮，是敘府深度詮釋全新品牌價值體系的重要舉措，亦是其對話市場、溝通消費者、實現(xiàn)品牌故事向深觸達的重要環(huán)節(jié)。通過創(chuàng)新的表達方式，深刻演繹敘府的“品牌之美、品質(zhì)之美”，為“地道濃香 精釀川酒”的價值內(nèi)涵賦予了更多的時代意義。

01

煥新價值，創(chuàng)新表達

打通品牌進階“任督”二脈

現(xiàn)階段，宏觀環(huán)境、平臺競爭、消費者預期、社交媒體風向等諸多要素都在對消費市場產(chǎn)生影響，結(jié)合敘府上半年營收突破17.56億，完成全年任務50.18%的成績單來看該活動，不難得出，本輪鑒賞會是敘府以實際行動破解市場謎題的關(guān)鍵之舉。

具體來看，它所折射的是通過與市場和消費者的深度溝通和品牌勢能的有效釋放，來加深經(jīng)銷商及消費者的品牌認知，持續(xù)輸出品牌的價值內(nèi)涵和發(fā)展優(yōu)勢。那么，敘府是如何做的？

首先，以新內(nèi)容、新形式升級品牌文化IP。一方面，以引人入勝的創(chuàng)新表達構(gòu)建和傳播品牌的價值、愿景和故事。這種敘事方式不僅僅是簡單地講述一個故事，而是將品牌的內(nèi)涵、背景文化和產(chǎn)品的價值訴求以故事化的形式呈現(xiàn)出來，以此達成品牌與市場及消費者的共鳴、共振。

另一方面，通過品牌文化鑒賞會展現(xiàn)企業(yè)“源出昭敘恒、名承敘州府、國優(yōu)40年”的文化底蘊、“六大核心優(yōu)勢、四大差異化價值”的品牌支撐以及“品質(zhì)卓越、結(jié)構(gòu)合理”的產(chǎn)品矩陣，向行業(yè)呈現(xiàn)敘府“三大煥新”下的全新形象，再度刷新市場和消費者對“地道濃香 精釀川酒”的價值認知。

其次，借品牌文化鑒賞會精準賦能全國化。敘府先后走進綿陽、石家莊、鄭州、濟南等歷史文化名城，以文化IP加速與全國各地經(jīng)銷商、消費者破圈。與此同時，川酒集團副董事長，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉還親自率隊調(diào)研市場，針對市場發(fā)展的難點、痛點給出切實可行放解決方案，強調(diào)全國“一盤棋”、廠商一體、互利共贏的發(fā)展方向，兩相賦能，有效推動敘府全國化市場的拓展。

可以說，敘府通過做出適應性革新，實現(xiàn)了對市場的精準洞察和對消費者需求的精準把控，進一步將文化力轉(zhuǎn)化為品牌力、營銷力和市場力。

02

多維出擊，深耕“體驗”

構(gòu)建“人貨場”解題增長

伴隨著國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，越來越多的人從購買商品到購買“體驗”，“服務”從消費附庸的角色脫離，成為與產(chǎn)品質(zhì)量一樣重要的主流評價標準。

按日本社會學家三浦展的說法，我們開始邁入“第四消費時代”。如果說第三消費時代是繁榮與泡沫的共存，現(xiàn)如今，對奢華倍感疲累的消費者，開始將產(chǎn)品質(zhì)量與舒適度的需求放在絕對首位。

而敘府早就認識到了這一點，40余年的積累，使得敘府“地道濃香 精釀川酒”所蘊含的價值內(nèi)涵得以不斷沉淀、積聚、進而煥新升級。如今，通過本輪品牌文化鑒賞會，敘府以完整的文化脈絡和全新的品牌價值體系，串聯(lián)起全國六大歷史文化名城，通過文化的碰撞與融合，爆發(fā)出更強勁的發(fā)展動能，進一步夯實了品牌向上生長的力量。

背后的邏輯在于，敘府基于消費飽和的時代，轉(zhuǎn)變了經(jīng)營策略以適應市場變化。正如7-11便利店的創(chuàng)始人鈴木敏文的主張，?企業(yè)不應僅僅銷售“物”，?而是要銷售“事”，?即通過提供良好的體驗來吸引和留住消費者。

這里的體驗，不僅包含了以品牌文化鑒賞會等品牌活動實現(xiàn)品牌高頻觸達，以行之有效的范式累加消費者對品牌體驗的好感。也包括在線上以央視等國民平臺傳播品牌故事，用社交媒體進行“種草”和互動，與消費者保持有效溝通；同時，在線下以戶外廣告、終端氛圍等進行場景觸發(fā)，喚醒消費者購買需求。

在這樣的基礎(chǔ)上，敘府依托“產(chǎn)品場”+“內(nèi)容場”的雙鏈路配置，在真正意義完成了消費人群的精準轉(zhuǎn)化，做到了既銷售“物”又銷售“事”，從而實現(xiàn)破圈增長。

03

夯基蓄能，行穩(wěn)致遠

持續(xù)增長的品牌“復利”

今年上半年敘府酒業(yè)已經(jīng)順利實現(xiàn)“雙過半”目標，面對白酒行業(yè)“競爭、分化、集中”趨勢的加速演化，這一成績無疑是敘府逆勢打開了廣闊的增長空間。就像《反脆弱》的作者納西姆·尼古拉斯·塔勒布所分析，世界上存在一類事物，它們不僅能對抗壓力，而且能從不可預測的和不受歡迎的刺激因素中獲得成長、堅強和獲利。

敘府酒業(yè)就是這一類事物的代表，川酒集團副董事長，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉在鑒賞會石家莊站上表示，面對當前的行業(yè)形勢，心中有根，腳下有路的敘府正以前所未有的力量和勢頭，推動企業(yè)邁上“搶跑、領(lǐng)跑、長跑、穩(wěn)跑”的高質(zhì)量發(fā)展之路。未來，將進一步與合作伙伴深化合作，共拓白酒市場、共越行業(yè)周期、共享成長果實、共創(chuàng)璀璨未來！

上半年業(yè)績的增長和新高，無疑是敘府講好與城共進的歷史文化、傳承不輟的國優(yōu)文化、精益求精的精釀文化，不斷深化品牌的溫度、厚度、高度和廣度，精準高效地聯(lián)動B、C兩端，為品牌的價值躍升打開廣闊的通道的結(jié)果，同時也是敘府從“拼搏奮斗”向“超越自我”狀態(tài)的跨越進階。

從更長的時間維度觀察，微酒認為，這些承接有序、逐步深入的舉措是為了強化敘府可持續(xù)增長的復利，換句話說，就是依托品牌、產(chǎn)品和渠道的合力，持續(xù)放大敘府“老國優(yōu)+新名酒”的全新價值，進一步打開企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的空間。