文 | 糖酒快訊

今年上半年，白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)“弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化”的趨勢(shì)，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛、動(dòng)銷減弱等現(xiàn)象備受關(guān)注，不少酒企面臨營(yíng)收與利潤(rùn)下滑甚至虧損的局面。這也意味著，面對(duì)存量市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，酒企只能用“變”來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)深調(diào)的“不變”。

在“機(jī)遇與壓力”并存的態(tài)勢(shì)下，身兼“老國(guó)優(yōu)”和“新經(jīng)典”雙重優(yōu)勢(shì)的敘府酒業(yè)，以一組組亮眼的成績(jī)，頻頻吸引行業(yè)的目光，成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，持續(xù)刷新和鞏固著經(jīng)銷商以及消費(fèi)者對(duì)品牌發(fā)展的信心與期待，發(fā)展勢(shì)能不斷疊加，品牌崛起已呈“張弓之勢(shì)”。

穩(wěn)健發(fā)展，產(chǎn)銷兩旺

助力敘府穿越行業(yè)周期

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-7月，全國(guó)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量為209.7萬(wàn)千升，同比減少14.8%。近期，四川統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-7月四川省規(guī)上企業(yè)白酒產(chǎn)量90.5萬(wàn)千升，同比下降17.4%。

從白酒行業(yè)上半年整體發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，總體產(chǎn)量的下降，標(biāo)志著酒企生存壓力的不斷增加。深度的調(diào)整在擠壓行業(yè)泡沫，也在倒逼酒企蛻變升級(jí)。顯然，當(dāng)前的行業(yè)新周期對(duì)白酒企業(yè)的“內(nèi)功”提出了更高的要求。

敘府酒業(yè)顯然經(jīng)受住了考驗(yàn)，據(jù)悉：今年上半年，敘府酒業(yè)成品酒銷售增長(zhǎng)36.8%，成品酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)58.29%，原酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)31.83%。在上半年錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，敘府依然保持了“產(chǎn)銷雙旺”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，印證了敘府的探索和創(chuàng)新，正朝著正確的方向前進(jìn)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

在如今的行業(yè)形勢(shì)下，敘府酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，再次證明了一個(gè)真理：越是在行業(yè)低迷期，越是考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。有業(yè)內(nèi)專家表示，敘府發(fā)展成績(jī)主要得益于敘府的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新魄力。敘府以進(jìn)軍一線為引領(lǐng)，創(chuàng)造性的品牌建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、創(chuàng)新的全國(guó)化模式平穩(wěn)落地、消費(fèi)者培育深入而有效，穩(wěn)中有進(jìn)的上半年經(jīng)營(yíng)情況，也為敘府下半年深化發(fā)展提供了有力保障。

敘府的亮眼成績(jī)，很好的保持了過(guò)去四年雙位數(shù)高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在川酒一、二線陣營(yíng)中一騎絕塵，成為近年來(lái)川酒陣營(yíng)中成長(zhǎng)速度最快、最穩(wěn)的企業(yè)，可以說(shuō)敘府已經(jīng)具備引領(lǐng)川酒濃香向上發(fā)展的實(shí)力和底氣。

靶向發(fā)力,多措并舉

搶灘發(fā)展高地

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的上半年，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)實(shí)非易事。敘府酒業(yè)的逆勢(shì)高質(zhì)量發(fā)展，主要來(lái)源于三方面的“精準(zhǔn)瞄靶”和“定向發(fā)力”：在產(chǎn)品端、品牌端和市場(chǎng)端的全力傾注，幫助敘府在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟出一條生生不息的道路。

在產(chǎn)品端，敘府聚焦“產(chǎn)品做優(yōu)，結(jié)構(gòu)向上”的思路，堅(jiān)定不移調(diào)整結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，形成敘府·經(jīng)典白蓋、敘府大曲、敘府·臻釀、敘府柔雅四大系列協(xié)同發(fā)展，敘府文創(chuàng)系列、敘府限量系列為輔助，OEM為補(bǔ)充的全新產(chǎn)品矩陣。通過(guò)“老國(guó)優(yōu)+新經(jīng)典”的精準(zhǔn)定位，抓住高、中、低端市場(chǎng)機(jī)遇，卡位不同價(jià)格帶形成差異化的比較優(yōu)勢(shì)，迭代產(chǎn)品，持續(xù)穩(wěn)固自身基本盤、拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在品牌端，敘府戰(zhàn)略置頂，持續(xù)推進(jìn)品牌升維進(jìn)階。2023年是敘府的“快速發(fā)展與品牌升級(jí)”年，面對(duì)新一輪調(diào)整期，敘府“快、準(zhǔn)、狠”地加強(qiáng)品牌塑造。從年初的經(jīng)銷商大會(huì)暨營(yíng)銷動(dòng)員誓師開(kāi)始，4月春季糖酒會(huì)閃耀全場(chǎng)、6月經(jīng)典白蓋上市發(fā)布會(huì)引爆話題、7月品牌文化鑒賞會(huì)全國(guó)巡禮拔勢(shì)升維、8月全情助力“沙繪世界 爨魅陸良”群星演唱會(huì)···敘府通過(guò)一系列精準(zhǔn)的品牌活動(dòng)，獲得巨大的品牌聲量和勢(shì)能，其持續(xù)發(fā)酵的品牌效應(yīng)也為敘府市場(chǎng)的拓展帶來(lái)更多收益。

在市場(chǎng)端，敘府持續(xù)深化全國(guó)化進(jìn)程。上半年，敘府通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研、硬核的招商攻堅(jiān)，對(duì)重點(diǎn)城市、重要區(qū)域進(jìn)行突破，加速推進(jìn)和深化全國(guó)化布局。與此同時(shí)，敘府堅(jiān)守“聚焦”原則，對(duì)話To C市場(chǎng)，聚焦消費(fèi)群體，深入消費(fèi)市場(chǎng)一線，不斷挖掘C端需求，切換溝通方式。隨著敘府全國(guó)化布局的縱深發(fā)展，其產(chǎn)品亦將在省外市場(chǎng)加快進(jìn)入放量期，成為推動(dòng)敘府未來(lái)增長(zhǎng)的重要力量。

錨定“四新”，積極備戰(zhàn)

全力沖刺下半場(chǎng)

今年作為敘府的“快速發(fā)展年”，是其加快實(shí)施“十四五”規(guī)劃、加快營(yíng)收增長(zhǎng)的重要一年。在行業(yè)“弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化”的背景下，敘府已超前啟動(dòng)部署、備戰(zhàn)下半場(chǎng)。通過(guò)開(kāi)展文娛活動(dòng)聯(lián)動(dòng)、體育賽事聯(lián)動(dòng)、特色電臺(tái)欄目聯(lián)動(dòng)、品鑒會(huì)、消費(fèi)者互動(dòng)等不同形式的營(yíng)銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)持續(xù)升溫，有序推進(jìn)“十四五”50億戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)。

早在7月的敘府品牌文化鑒賞會(huì)全國(guó)巡禮上，敘府便透露出打造“新樣板”、鞏固“新形象”、刷新“新認(rèn)知”、建立“新標(biāo)桿”的“四新”藍(lán)圖。而在敘府2023上半年?duì)I銷工作總結(jié)大會(huì)上，川酒集團(tuán)副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)熊吉再度明確了下半年“持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法、聚合品牌能量、打造營(yíng)銷鐵軍，全力沖刺目標(biāo)任務(wù)”的工作方向。

目前來(lái)看，敘府酒業(yè)以“文化引領(lǐng)”為核心，依托深厚歷史底蘊(yùn)所構(gòu)建的品牌價(jià)值體系已經(jīng)逐漸成型，營(yíng)銷體系的重塑業(yè)已完成，這源于敘府對(duì)構(gòu)筑“三面矩陣”品牌策略的有效落實(shí)和對(duì)市場(chǎng)渠道有效掌控的“雙效之功”。它為敘府未來(lái)突破業(yè)務(wù)邊界、尋找全新增長(zhǎng)極奠定了基礎(chǔ)。

種種跡象都表明，面對(duì)無(wú)論是時(shí)間上的“下半年”，還是呼嘯而至的白酒“下半場(chǎng)”，敘府已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

回望過(guò)去，敘府幾乎每一個(gè)關(guān)鍵的腳步，都落準(zhǔn)了位置，找到了發(fā)展“最優(yōu)解”。放眼未來(lái)，敘府已然整裝待發(fā)。伴隨著多項(xiàng)舉措厚積薄發(fā)、文化強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)、品牌不斷升級(jí)、廠商力量高效整合，在市場(chǎng)進(jìn)一步深耕之下，我們已能聽(tīng)聞敘府下半場(chǎng)的凱旋之音。